GLobal

私が入社した当初は海外拠点が少なかったため、当時は海外赴任について意識をしていませんでした。国際的な働き方を意識し始めたのは、入社10年目の頃です。海外サプライヤーを扱う部署に移り、海外出張や現地の方と商談する機会が増え、グローバルな業務に面白さを感じたことがきっかけです。本格的に海外勤務希望を出したのは、同部署の仕事にも慣れ、グループリーダーを任されるようになった30代後半の頃でした。
そして2021年、インドネシア法人のマネージャーに任命されました。実は、インドネシアへの赴任が決まった時期は、自分が描いていたキャリアプランより6〜7年遅れていました。しかし、念願の海外赴任であること、そしてこれから市場が成長していく東南アジア圏であることを含め、とてもやりがいを感じました。

インドネシアに行っても、商材は日本にいる時とほとんど変わりません。半導体、基板、ユニットなどの電子部品を車載関係のお客さまに向けて提案、販売を行っています。大きな違いは、インドネシアはバイク移動が主流のため、二輪車のマーケットが非常に大きいことでしょうか。加えて、現地顧客の開拓も行なっています。
インドネシア法人は現地のスタッフと駐在員を合わせて26名と、規模の小さな会社です。ワークスタイルは日本と大差ありませんが、営業グループ員の一人としてではなく、インドネシア法人の社長として経営者視点で管理をする必要が出てきました。ファイナンスや人事関係、事務所を引っ越す際の事務作業やインテリアまで（笑）、経営にまつわるマネジメント業務は何でも行なっています。最初は戸惑いもありましたが、今しか経験できない貴重な機会と捉え、新鮮な気持ちで取り組んでいます。

インドネシアの人たちは、良くも悪くも楽観的です。赴任当初からウェルカムな雰囲気で人間関係も困難なく築くことができました。一方で、日本と比べて責任感が希薄な部分があり、悩まされることもあります。国営機関も例外ではなく、システムがダウンして手続きがスケジュール通りに進まないなど、イレギュラーなトラブルも多々ありました。過去に、社員の一人が、海外の基板メーカーとのミスコミュニケーションで単位を間違えて発注してしまい、赤字販売になってしまったことがありました。日本ではまず起こらないようなミスですが、担当者はあまり責任を感じておらず「このままではまた同じことが起きる」と危惧しました。何が問題だったのかをとことん話し合い、社内全体に共有。1年後にはミスによる赤字は大幅に減少しました。時間はかかりましたが、対話が大切だと感じた出来事でした。
日常生活においては、インドネシアは国民の約9割がイスラム教のため、断食期間に店が閉まってしまったり、豚肉料理がなかったりと、慣れるまでは不便を感じることもありました。海外生活は国民性や文化の違いで想定外のことも起こり得ますが、逆にそれを今しかできない経験だと楽しむ精神が大切だと思います。

確実に利益を上げる体質を維持し、社員に還元できる会社へとリードしていくことが目下の課題です。そのためには、現地のスタッフが会社、仕事に対して何を期待しているのか、しっかりと汲み取りモチベートしていく必要があります。また、自身のマネジメント力をさらに向上させるべく、昨年から中小企業診断士試験の勉強を始めました。今後は、国際的なコミュニケーション力に加え、こちらで身に付けた経営マネジメントのノウハウを活かし、新たな海外拠点を立ち上げるような仕事に貢献したいです。
海外勤務に限らず、配属時期は自分にとってベストのタイミングで決定することは少ないかもしれません。夢が叶うまでの準備期間に、将来やりたいこと、なりたい自分をイメージして日々研鑽を積むことが大切です。直向きに努力する姿は、必ず誰かが見ていてくれますし、ネクスティ エレクトロニクスは、そういった姿勢をしっかりと評価してくれる会社だと思います。

私は2014年にインドネシアへ赴任し、新たな現地法人の立ち上げを経験。その後一旦は日本国内に戻りましたが、2020年10月から中国に赴任して現地法人の総経理を務めています。中国はもともと当社が取り扱う半導体の世界最大規模のマーケットだったことに加え、2019年当時2500万台だった中国の自動車販売台数も大幅に増加することが予測されていました。そこで、急拡大を続ける市場における戦略構築と実行という大きなミッションを与えられ、中国・上海の拠点に赴任することが決まりました。
正式に赴任が決まった時には、世界最大の半導体の消費地・中国の市場をこれまで以上に深耕するというやりがいがある職務を得たことに、感謝と希望で一杯でした。ただ、巨大な市場でいかに当社の価値を最大化していくのかを考える戦略立案に関しては、武者震いするような気持ちにはなかなかなれず、正直かなり頭を悩まされたのを今でもよく覚えています。

中国では、大きく2つの役割を担っています。1つ目は、中国大陸で展開する当社の現地法人の董事長（最高意思決定者）として経営全般に関わる業務を遂行すること。そしてもう1つは、東アジア極の営業本部の責任者として、営業戦略の構築と遂行を進めることです。
私は中国に赴任する以前、インドネシア拠点の立ち上げを経験し、そこで大きな壁にぶつかりました。営業の経験しかなく、経営に関する知識が圧倒的に不足していたのです。社内の法務や財務との会話、外部の銀行や監査法人の言葉がほぼ理解できず、今振り返ってみれば事業計画も稚拙なものでした。ただ、現地法人のスタッフの力を借りながら、1年間ひたすら各方面の知識を習得する勉強に努め、何とか乗り越えました。
中国では、成果主義の考え方が浸透しており、個人の実績を何より重視する風潮の中、日本的なチームワークや合議制を受け入れてもらうことに苦慮しています。組織全体の戦略を個人のオペレーションレベルまで具体的にタスク化して明確にする一方、日系企業ならではのチームワークやチームビルディングを発揮できる組織を目指し、定期的にオリエンテーションなどを開催して理解を促すようにしています。

中国で勤務していて思う日本との違いは、日本人同士であれば言いづらいと思う内容も中国では率直に伝え、その上で議論をしていくのが基本のスタンスであるということです。普段の生活においてもフラットな人間関係が好まれる社会・文化だと感じることが多く、そのあたりがビジネスシーンにも反映されていると感じます。現地でビジネスを展開するうえで心掛けていることは、「相手のメンツを立てること」です。決してメンツを潰さないようにすることが円滑にビジネスを進める一番の肝だと感じています。
海外勤務で学んだことは、曖昧な表現を避け、ロジカルに会話をすることの大切さです。大きな声で意思を伝えれば、どんな人たちとも会話はでき、道は開けます。また、海外で必要となるのは、何があっても明るく前向きに挑戦する気持ちです。海外では、公私ともに人生初の経験をたくさんすることができます。困難に直面する場面も多々ありますが、そんな時でも明るく振る舞えば何とかなるものです。また、さまざまな人とのコミュニケーションも大事です。その一番の近道となるのが、現地の習慣、食文化を理解して一緒に体験することです。なお、中国では、歓待の席で大量のお酒を飲みますが、これは断れますのでご安心ください（笑）

中国の経済、当社のお客さまやサプライヤーの発展に寄与し、社員の皆さんを幸せにすること、そしてそれを維持していくのが目標です。日系のお客さまと東アジア極のお客さま、それぞれに対して掲げる戦略目標を成功させ、エレクトロニクスの進化を通じて世界の人々の生活を豊かにしていきたいです。まずは現在の職務に全精力を注ぎたいと思います。その先は自身の東アジア極や豪亜極での駐在経験を活かし、北米や欧州といった他地域でのビジネスも経験してみたいです。常に海外で先陣を切るキャリアを続けていきたいと思っています。
海外での勤務は、ビジネスのロジックをより深く理解し、個々のワークライフにおいて強固な基盤を構築するための絶好の機会となります。また、自身の職務におけるスペシャリストなキャリアの習得はもちろん、早い段階から経営に触れることができることも大きな魅力です。ぜひ多くの社員に率先して海外勤務を経験してほしいと願っています。